Schuhbranche + Internet - Kaufverhalten bei Schuhe
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 Das
Verhalten der Deutschen beim Schuhkauf hat sich in den letzten
Jahren sehr verändert.
Noch vor wenigen Jahren wurde mehr Geld für ein Paar Schuhe
ausgegeben. Das ist nun anders: Die Deutschen entdecken ihre Vorliebe
für Billigschuhe, denn die Anzahl der verkauften Schuhe ist
gestiegen, der Umsatz stagniert hingegen.
Dies zeigt auch der Strukturwandel in der Schuhbranche. Seit Mitte
der 1990er Jahre sind mehr als ein Drittel der Schuheinzelhändler
verschwunden, sagen Kenner der Branche. Der kleine Schuhladen um
die Ecke hat also keine Chance mehr gegen die großen Schuhhausketten.
Und zudem drängen auch fachfremde Anbieter wie Lidl, Aldi oder
Tchibo auf den Markt und möchten ein Stückchen vom Schuhgeschäft
abhaben.
Der Trend geht also weg von der robusten Qualität von Schuhen,
die auch über Jahre hinweg tragbar sind, hin zum Schuh, der
weniger haltbar ist und dafür auch weniger kostet. Ein Trend,
der vor allem die Jugend ansprechen soll. Das hat auch Heinrich
Deichmann von gleichnamigen Schuhhaus erkannt, der in jüngster
Zeit verstärkt Werbung mit jungen Prominenten macht: Sugarbabs,
Pussy Cat Dolls… Nach eigenen Angaben brachte diese spezielle
Art von Zielgruppenwerbung dem Unternehmen ein „fantastisches
Jahr“ 2007.
Es sind vor allem die älteren Verbraucher, die den Schuhfachhandel
und dessen Service schätzen. Langfristig können sich neben
den großen Schuhhausketten wohl nur diejenigen Händler
auf dem Markt halten, die auch den Onlinebereich nicht aus den Augen
verlieren und sich spezialisiert haben. Ein gutes Beispiel dafür
sind Inhaber geführte Schuhhäuser, die beispielsweise
Schuhe aus dem Gesundheitsbereich anbieten, die auch modisch sind.
Hier besteht die Kundschaft meist aus einem Klientel, das bereit
ist, mehr Geld für seine Schuhe auszugeben und auch bestimmten
Marken aus diesem Marktsegment treu bleibt. Dadurch ist eine langfristige
Kundenbindung gegeben. Bietet dieses Schuhhaus auch noch einen guten
Service an, beispielsweise die Dienstleistungen eines Schuhmachers,
haben diese Häuser echten Chancen, auf dem sehr stark umkämpften
Schuhmarkt zu bestehen.
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